2017年初,欧洲亚特兰蒂斯在中国市场重磅宣布:正式全面启动高端海藻肥等特种肥料定制孵化平台,为广大农资经销商和中小农资生产企业进行个性化定制产品。这则消息尤其让广大经销商为之振奋,知名品牌进口肥料也可以按需定制了!作为欧洲知名生物刺激剂生产企业,亚特兰蒂斯几年前就进入了中国农资市场,全力探索中国农业生产与农资市场状况,积累了丰富的经验,摸索了完善的产品技术方案和作物营养解决方案,如今厚积薄发,开启个性化定制系统,以市场高端定制模式并驾齐驱,与厂商联手,造福中国广大农民。砍掉进口肥50

2017年初,欧洲亚特兰蒂斯在中国市场重磅宣布:正式全面启动高端海藻肥等特种肥料定制孵化平台,为广大农资经销商和中小农资生产企业进行个性化定制产品。这则消息尤其让广大经销商为之振奋,知名品牌进口肥料也可以按需定制了!
作为欧洲知名生物刺激剂生产企业,亚特兰蒂斯几年前就进入了中国农资市场,全力探索中国农业生产与农资市场状况,积累了丰富的经验,摸索了完善的产品技术方案和作物营养解决方案,如今厚积薄发,开启个性化定制系统,以市场高端定制模式并驾齐驱,与厂商联手,造福中国广大农民。
砍掉进口肥50%虚高价格
按照进口品牌肥料在中国市场传统运作模式,基本以代理制为主,且大多以“全国总代理→省级代理→市县级代理→乡镇级代理”等4-5个层级进行,产品价格体系则按层级代理的方式设置。这种模式的最大弊端,层级越多,管理成本越高,利润越薄,最终层层加码推高了肥料价格。
“经销商赚不了钱,怨言多,两头受气;农民又得买高价产品,成本增加;上游厂家上不了量,花钱赚吆喝。各环节其实都是吃力不讨好。”亚特兰蒂斯中国运营部负责人表示,这是当前进口肥料渠道中存在最大的痛点和通病,亚特兰蒂斯全面启动个性化定制模式,目标就是要破解这些难题,直接面对农资经销商和中小农资企业,缩减渠道,节减不必要的成本,并提高运作效率。
目前,在国内,至今仍未有一家定位为高端海藻肥等特种肥料定制与制孵化的国外专业服务企业,亚特兰蒂斯如此精准的战略定位,正是迎合农资行业变革与消费需求升级的势在必行之策,这种定制先河已引起行业的聚焦与关注。
“在保证品质不变的前提下,经销商进行按需个性化定制,进货成本将减少30%-50%;一般中小农资企业如果以原料和技术联合开发,成本还要低一些。”亚特兰蒂斯如此承诺,公司不以追逐暴利为目的,实实在在地践行“一处海藻,全球共享”的理念,以最优惠的价格,让中国更多农民用上优质稳定的藻源进口肥料。
在当今互联网无所不在的社会中,人们几乎随时都在上网状态,信息十分透明,对于同质化、没有竞争力的肥料产品,消费者议价和砍价能力越来越强,厂商利润空间越来越小,传统肥料产品暴利时代基本消逝。
此外,农民转换品牌和产品的难度也越来越小,倒逼上游企业在模式上必须进行变革。
专业定制,而不止于定制
专注肥料,更需放眼整个社会。在工业4.0与新零售时代的大背景下,其商业模式的核心——以解决顾客问题为主,满足客户与消费者的个性化需求,企业必须走个性化定制与软性制造相结合之路。
如今,部分肥料也逐渐进入个性化需求的时代,渠道与终端市场的需求,反过来引导供应链作出调整。“未来,客户需要什么,厂家就要生产什么,逆向生产趋势越来越明显。”
“私人定制,我的品牌我做主!”对于广大经销商而言,与国际知名品牌肥料企业携手,按需定制,按需生产,无库存,无资金压力,更不受外围市场冲击,是解决他们经营进口肥料“瓶颈”的较好方法之一。
专业定制,但不止于定制!亚特兰蒂斯中国运营部负责人说,他们不仅仅是进行产品的定制销售,还提供完善的售后服务和其他后续服务,量身出台定制方案,让定制企业获取更高附加价值,扶持企业转型或成长。
除了定制,亚特兰蒂斯的利器还在于孵化,尤其是针对中小型定制客户,如经销商、小企业等,在配方研发、资源整合、技术推广、市场营销、品牌策划和资金方面等,都进行提供智力或实际支持,协助他们成功孵化品牌,最终实现亚特兰蒂斯、定制企业以及消费者的多方共赢。
这看似一个简单的定制,为何还要提供如此系统服务?这位负责人表示,这是基于海藻生物刺激剂等特种肥料与传统复合肥料oem(贴牌定制)不同,不同区域、不同作物的针对性配方需要精准对接,推广技术与服务要求更高,不同的定制客户营销与策划水平也有差异,都需要亚特兰蒂斯提供更到位的孵化服务。

这正是亚特兰蒂斯与其他oem企业不同、且具有较强竞争力的核心服务定位。
个性化定制备受市场青睐
如何在中国市场迅速推广这种高端定制模式?虽然过去也有个别欧美企业开展过这种业务,但基本都是以原料形式出口到中国企业,缺乏深度、全面合作,更没有针对性的系统开发与服务,且在中国市场销量并不大,并以在花卉行业为主。
显然,定位在大田与经济作物区域进行高端定制的亚特兰蒂斯,有着更广泛的市场空间与潜力。按照如此规划和发展态势,在3-5年内可率先抢占中国市场高地,在进口海藻肥高端定制行业中树立其良好品牌形象。
丰富产品线、应对网货冲击、降低洋货库存压力、渠道升级转型、跨界玩新型肥料……这些都是赐给亚特兰蒂斯个性化定制战略的历史与时代机遇:需要个性化产品的区域经销商,需要完善与丰富产品的中小农药生产企业、复合肥企业、特肥企业,都是亚特兰蒂斯精准的目标客户。
由于亚特兰蒂斯进入中国市场较长,加上产品质量和细节、品牌价值效应以及溢价能力,均得到定制客户和消费者的普遍认同。目前,定制者亦注重品牌发展,愿意与拥有价格、质量优势的上游品牌企业合作,从而塑造自主品牌。
截至目前,已与亚特兰蒂斯合作大型平台企业有:中粮、中农、新田龙、威敌、芦阳等10多家;合作的知名经销商有:云南鼎诺、烟台顺泰、广东卓银、漳州科盛、陕西诺华等数十家。
在农资行业的藻源生物刺激剂等特种肥料领域中,亚特兰蒂斯犹如一匹“黑马”,正率先驰聘在中国个性化定制进口肥料的大市场上。
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